English
한국어
Русский
中文 (中国)
Phân tích Trung Nguyên không chỉ mang đến những thông tin bổ ích về các dòng cà phê mà còn giúp bạn học triển khai chiến lược Marketing hiệu quả.
Trung Nguyên là thương hiệu cà phê thành công ở cả trong và ngoài nước. Các chiến lược kinh doanh của tập đoàn được đánh giá là có hiệu quả cao. Phân tích Trung Nguyên đem đến cho chúng ta những góc nhìn mới mẻ về chiến lược Marketing mà thương hiệu này đã và đang thực hiện.
Cà phê Trung Nguyên sáng tạo
Cà phê Trung Nguyên sáng tạo là dòng cà phê thơm ngon với mức giá phải chăng. Phù hợp với túi tiền của phần đông dân cư.
Cà phê sáng tạo 1 có hương vị đặc trưng của Robusta. Tách cà phê khi được pha chế có nước pha màu nâu cánh gián, thơm dịu nhẹ và vị đắng. Đây là lựa chọn tuyệt vời cho những người thích cà phê đắng đậm.
Cà phê sáng tạo 2 có hương thơm nhẹ nhàng với hương vị hài hòa hơn. Những người có gu cà phê đắng dịu chắc chắn sẽ ưa thích sản phẩm này. Ngon hơn nếu bạn cho thêm một chút sữa đặc.
Cà phê sáng tạo 3 được làm từ những hạt cà phê Arabica thơm ngon vùng đất Buôn Ma Thuột. Mang đến hương vị đắng nhẹ, chua thanh tạo cho thực khách cảm giác mới mẻ, độc đáo.
Cà phê sáng tạo 4 được chắt lọc từ hạt cà phê Culi Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor tốt nhất thế giới. Với mùi thơm bền lâu, vị cân bằng, thể chất đậm phù hợp với những người sành cà phê và có gu cà phê đậm sâu.
Cà phê sáng tạo 5 có thành phần chính là hạt cà phê Arabica cùng công nghệ hiện đại. Cho ra đời tách cà phê có mùi thơm đặc trưng của Arabica, vị êm nhẹ, ít đắng. Sản phẩm này phù hợp với cả nam giới và nữ giới nhờ hương vị dịu nhẹ, dễ uống.
Cà phê Trung Nguyên chế phin
Cà phê Trung Nguyên chế phin là dòng sản phẩm dành riêng cho các quán cà phê.
Cà phê Trung Nguyên chế phin 1 được làm từ hạt cà phê Robusta của Buôn Ma Thuột. Có nước pha màu nâu cánh gián đậm, mùi thơm nhẹ, vị đắng hơi gắt đặc trưng. Những người thích cà phê với vị đắng sâu, không chua sẽ bị loại cà phê này chinh phục.
Cà phê Trung Nguyên chế phin 2 là kết quả giữa sự phối trộn của cà phê Arabica và Robusta. Cà phê có nước pha màu nâu cánh gián nhạt với mùi thơm nhẹ, vị hơi đắng êm, đậm đà. Những người có tính cách ấm áp, nhẹ nhàng thích uống loại cà phê có vị đắng nhẹ, chua dịu này.
Cà phê Trung Nguyên chế phin 3 khi pha có màu nâu nhạt, mùi thơm nồng, vị đắng nhẹ, chua thanh. Phù hợp với những người có cá tính mạnh hoặc thích thưởng thức cà phê với vị đắng nhẹ xen lẫn vị chua.
Cà phê Trung Nguyên phin 4 là sự kết hợp của bốn loại cà phê Robusta, Arabica, Catimor và Excelsa. Cà phê khi pha có màu nâu cánh gián đậm, thơm bền lâu, vị cân bằng và thể chất đậm. Kiểu người điềm tĩnh, thích cà phê đắng đậm sẽ thường lựa chọn cà phê chế phin 4.
Cà phê Trung Nguyên chế phin 5 là sự hòa trộn tinh tế giữa những hạt cà phê Culi Arabica. Nước cà phê có màu cánh gián đậm với hương thơm đặc trưng Arabica, vị êm nhẹ, ít đắng. Hương vị đắng nhẹ dễ làm hài lòng tất cả mọi người.
Cà phê Trung Nguyên I (Khát vọng khởi nghiệp)
Cà phê Trung Nguyên I là sự tổng hòa của bốn loại cà phê Arabica, Robusta, Excelsa và Catimor. Tạo nên tách cà phê có màu nước nâu đậm, hương thơm nồng, vị đậm đà. Với mong muốn đem tới cho bạn hương vị tuyệt hảo, thổi bùng lên khát vọng khởi nghiệp.
Cà phê Trung Nguyên S (Chinh phục thành công)
Cà phê Trung Nguyên S sở hữu vị đắng quen thuộc và hương thơm tự nhiên vốn có. Sản phẩm là thành quả của công thức phối trộn đặc biệt giữa Arabica, Robusta, Excelsa và Catimor. Thức uống này có màu nâu sánh, hương thơm đầy. Trở thành người bạn đồng hành đích thực trên con đường chinh phục thành công.
Cà phê Trung Nguyên Nâu (Sức sống đại ngàn)
Cà phê Trung Nguyên Nâu là sự sáng tạo đặc biệt khi kết hợp bốn loại hạt cà phê Arabica, Robusta, Excelsa và Catimor. Mang đến mùi hương nồng nàn, quyến rũ. Cùng với vị đậm đà đặc trưng sẽ đánh thức những ý tưởng tiềm ẩn và sức sống đại ngàn bên trong bạn.
Phân tích chiến lược Marketing – Mix của Trung Nguyên
Các chiến lược Marketing – Mix của Trung Nguyên đã mang đến nhiều thành tựu cho tập đoàn.
Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường
Khi đặt chân vào thị trường Sài Gòn, cà phê Trung Nguyên đã gặp phải không ít khó khăn. Ngày 20/08/1998, Trung Nguyên khai trương quán cà phê và chạy chương trình tặng đồ uống miễn phí trong vòng 10. Đây chính là cú lội ngược dòng ngoạn mục của thương hiệu. Thông qua việc mời khách hàng dùng thử sản phẩm, Trung Nguyên đã giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, hướng dẫn họ thưởng thức cà phê theo cách riêng.
Nửa năm sau đó, tiếng tăm của Trung Nguyên đã được lan rộng và nhận được sự đón nhận nhiệt tình của người dân. Để có thể giữ vững vị thế của mình ở mảnh đất đô thành, Trung Nguyên đã thực hiện “Tam giác chiến lược”. Tức là khi một quán cà phê phát triển mạnh thì sẽ mở thêm hai quán cà phê liền đó. Người quản lý thiết lập quy trình vận hành và quản lý quán cũng như nguồn nguyên liệu tốt hơn. Có thể nói rằng chiến lược xâm nhập thị trường của Trung Nguyên đã thành công. Chỉ trong vòng 5 năm, từ một xưởng chế biến nhỏ ở Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã ghi dấu chân mình ở mọi miền đất nước.
Khi đã có được đế chế hùng mạnh ở trong nước với chất lượng cà phê hảo hạng, Trung Nguyên tiếp tục vươn mình ra biển lớn. Chiến lược Marketing đầu tiên của Trung Nguyên ở thị trường quốc tế là thực hiện nhượng quyền tại Singapore vào năm 2000. Tuy nhiên, thời điểm đánh dấu vị thế Trung Nguyên trên bản đồ cà phê thế giới là khi họ phát triển 400 cửa hàng cà phê ở Nhật Bản. Hiện nay, thương hiệu quốc dân này đã có mặt hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Chiến lược phát triển sản phẩm của Trung Nguyên được đánh giá cao. Họ không ngừng tìm tòi, nghiên cứu để tạo ra những dòng cà phê mới lạ, đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng.
Chiến lược đa dạng hóa cũng được áp dụng triệt để. Hiếm có hãng cà phê nào cho ra đời nhiều loại sản phẩm như Trung Nguyên.
Chiến lược Marketing – Mix
Chiến lược sản phẩm: Trong lúc như đang chững lại Trung Nguyên đã đưa ra sản phẩm đột phá. Thương hiệu trình làng dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7. Chính thức trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Nescafe lúc bấy giờ. Sự kiện này đã làm thay đổi cục diện thị phần cà phê hòa tan. Nescafe bị giảm thị phần xuống còn 45%, G7 chiếm 21% và còn lại thuộc về các thương hiệu khác.
Chiến lược giá: Nhật Bản là một thị trường nổi tiếng khắt khe về chất lượng sản phẩm. Nhưng các đại lý nhượng quyền tại đất nước mặt trời mọc lại định giá mỗi tách cà phê Trung Nguyên cao hơn 50% so với Starbucks và 25% so với các sản phẩm nội địa. Nhờ chiến lược giá đúng đắn mà Trung Nguyên đã nhanh chóng gặt hái được thành công tại đây. Đó cũng chính là đòn bẩy để phát triển nhượng quyền thương hiệu trên toàn thương hiệu.
Chiến lược phân phối: Phải nói rằng Trung Nguyên có chiến lược phân phối xuất sắc. Các sản phẩm của họ có mặt ở mọi địa điểm kinh doanh từ những cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ cho tới siêu thị lớn.
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Cái hay của Trung Nguyên chính là thổi hồn dân tộc vào những sản phẩm của mình. Nhờ vậy mà các sản phẩm của Trung Nguyên nhanh chóng chiếm được cảm tình của khách hàng. Không chỉ dừng lại ở một nhãn hàng cà phê mà thương hiệu còn mang đến những giá trị thật đóng góp cho sự phát triển bền vững của đất nước.
Trung Nguyên đã sáng tạo ra nhiều dòng cà phê mang đậm tinh thần Việt Nam. Tập đoàn cà phê hàng đầu đang không ngừng nỗ lực để đưa cà phê Việt vươn tầm thế giới.